Prowadzenie marketingu B2B
Jako agencja marketingowa B2B zajmujemy się planem, koordynacją zespołu, treściami, publikacjami i rozwojem wiedzy firmy, z jasnym zakresem odpowiedzialności i regularnym przeglądem wyników.
Omów tę usługę ↗30 minut na omówienie potrzeb i następnego kroku. Zakres prac i wycenę uzgadniamy przed rozpoczęciem.
Odpowiedź w 1 dzień roboczy, propozycja zakresu i ceny w 2 dni robocze po rozmowie, pierwszy etap z możliwością zakończenia po odbiorze.
Przykład ilustracyjny
Firma ma ekspertów, grafika lub osobę od komunikacji, ale tematy i decyzje nadal zbiegają się u właściciela. Przejmujemy prowadzenie uzgodnionego zakresu: planujemy pracę, zbieramy brakujące informacje i pilnujemy przejścia materiałów do publikacji.
Zaczynamy od strategii i procesu, które już istnieją, albo poprzedzamy prowadzenie ich wdrożeniem. Rytm pracy odpowiada możliwościom zespołu i długości procesu sprzedaży.
Przed cyklem uzgadniamy kanały, formaty, liczbę materiałów, terminy i osoby zatwierdzające. To przykład sposobu opisania współpracy. Zakres uzgadniamy indywidualnie. Od firmy potrzebujemy aktualnej oferty, pytań ze sprzedaży, materiałów z realizacji dopuszczonych do publikacji i dostępności eksperta.
Co miesiąc przekazujemy: zatwierdzony plan tematów, uzgodnione treści z powiązaniem do źródeł, rejestr publikacji z adresami, aktualizacje wiedzy firmy oraz raport: porównanie planu z wykonaniem, blokady, dostępne dane i decyzje na kolejny miesiąc. Przy odbiorze sprawdzamy zakres, zgodność faktów, status akceptacji i publikacji. Liczbę leadów mierzymy i raportujemy. Nie gwarantujemy jej w umowie.
Zmiany oferty aktualizuje wskazana osoba po stronie firmy; my utrzymujemy uzgodniony kalendarz i materiały. Kampanie płatne i budżet reklamowy, sesje zdjęciowe, wideo, nowe strony, integracje CRM oraz obsługa sprzedaży nie wchodzą automatycznie w zakres. Każdy dodatek wymaga osobnego uzgodnienia.
W propozycji zapisujemy, które licencje i narzędzia są uwzględnione, a które opłaca firma. Koszty SyncBooster, innych subskrypcji, użycia modeli i dodatkowych wykonawców rozdzielamy od prowadzenia marketingu. Konta, limity użycia i dostęp po zakończeniu współpracy ustalamy przed startem, bez ukrywania kosztów w liczbie postów.
Potrzebujemy dostępu do wiedzy firmy, bieżących realizacji i osoby zatwierdzającej fakty. Ustalamy, co tworzy SyncGrowth, co obecny zespół, a co dodatkowy specjalista. Sesje zdjęciowe, produkcja wideo, zakup mediów lub nowe strony wymagają wpisania do zakresu i budżetu.
SyncBooster wspiera przygotowanie i publikowanie treści. Inne narzędzia AI dobieramy do zadania i dopuszczonych danych. Materiały przechodzą weryfikację merytoryczną, a wiedza o firmie jest aktualizowana na bieżąco.
Właściciel ma mały zespół i dużo wiedzy o ofercie, lecz wszystkie tematy trafiają do niego do akceptacji. Ustalamy plan, kto zgłasza materiały i kto może potwierdzić fakty. Treść o sposobie realizacji sprawdza ekspert, a właściciel podejmuje tylko decyzje o ważnych zmianach przekazu. To ilustracja modelu pracy, bez danych klienta.
Wynikiem każdego cyklu są uzgodnione materiały i publikacje oraz informacja o tym, co utknęło i dlaczego. Podczas miesięcznego przeglądu podejmujemy decyzję o kolejnych tematach na podstawie dostępnych danych i pytań ze sprzedaży.
Rozpoczynamy od 30-minutowej rozmowy o celu i zasobach. Po uzgodnieniu zakresu wskazujesz osoby od faktów oraz decydenta do ważnych akceptacji. Przekazania i codzienna koordynacja należą do ustalonego zakresu prowadzenia. Uzgadniamy rytm dostarczania wiedzy i comiesięcznego przeglądu; dokładny nakład czasu zależy od liczby tematów, osób i kanałów. Opieka operacyjna nie oznacza obietnicy określonej liczby zapytań.
Mierzymy wykonanie planu, czas akceptacji, jakość zapytań i zachowanie odbiorców w zakresie dostępnych danych. Wynik sprzedaży zależy także od oferty i pracy handlowej. Miesięczna wycena określa kanały, materiały, spotkania i odpowiedzialność. Licencje oraz dodatkowa produkcja są wskazane osobno.
FAQ
Zakres ustalamy na podstawie potrzeb i zasobów. Możemy prowadzić proces z Twoimi ludźmi i koordynować dodatkowe kompetencje. Oferta wskazuje, kto wykonuje każde zadanie.
Prowadzenie marketingu obejmuje także priorytety, koordynację, przepływ wiedzy i współpracę ze sprzedażą. Social media to węższy zakres dotyczący określonych kanałów.
Uzgodniony zakres może objąć plan, koordynację, treści, publikacje i miesięczny przegląd. Liczba materiałów, kanały i prace dodatkowych specjalistów są opisane w ofercie.
Potrzebujemy celu, osoby znającej fakty i akceptacji kluczowych decyzji. Codzienną koordynację prowadzimy w uzgodnionym zakresie, a rytm Twojego udziału zapisujemy przed rozpoczęciem.
Odpowiedź w 1 dzień roboczy, propozycja zakresu i ceny w 2 dni robocze po rozmowie, pierwszy etap z możliwością zakończenia po odbiorze.
