Kontekst firmy
Kontekst firmy
Kontekst firmy to spisana, sprawdzona wiedza o firmie (fakty, zasady, przykłady i ograniczenia), dobrana do zadania, z której korzystają ludzie i AI. Baza wiedzy to miejsce, w którym te źródła są przechowywane. Kontekst obejmuje to, kim jesteś, co oferujesz, dla kogo pracujesz i czego nie wolno obiecywać. Model językowy wypożyczasz od dostawcy, a kontekst jest Twój i działa w każdym narzędziu. Zaczyna się od jednej strony i rośnie z kolejnymi przeglądami.
Przykład ilustracyjny: Zespół spisuje, jak naprawdę wygląda przygotowanie oferty. Ten sam dokument dostaje potem asystent AI, handlowiec i nowa osoba w zespole.
Kanały i narzędzia
Kanały i narzędzia
Kanały i narzędzia to miejsca, w których kontekst pracuje: strona, social media, CRM i automatyzacje. Wszystkie czerpią z tego samego źródła, więc przekaz jest spójny bez ręcznego przepisywania.
Przykład ilustracyjny: Zmiana w opisie oferty trafia do strony, szkiców postów i odpowiedzi w CRM bez trzykrotnego poprawiania.
Zobacz: Automatyzujemy procesy w firmie i łączymy narzędzia, których już używasz. ↗Kanały i narzędzia
CRM
CRM zbiera rozmowy z klientami, więc jest kopalnią pytań i obiekcji. W drugą stronę dostaje z kontekstu gotowe odpowiedzi i opis oferty.
Przykład ilustracyjny: Handlowiec widzi w karcie klienta przygotowane odpowiedzi na najczęstsze obiekcje.
Zobacz: Uporządkuj drogę od zapytania do obsługi klienta. ↗Kanały i narzędzia
Automatyzacje
Automatyzacje przenoszą informacje między narzędziami według ustalonych reguł. Opis procesu z kontekstu mówi, co ma się wydarzyć, a wyjątki trafiają do człowieka.
Przykład ilustracyjny: Nowe zapytanie ze strony tworzy kartę w CRM i powiadamia właściciela, a niepełne dane trafiają do ręcznej weryfikacji.
Zobacz: Automatyzujemy procesy w firmie i łączymy narzędzia, których już używasz. ↗Asystenci i agenci AI
Asystenci i agenci AI
Asystenci i agenci AI dostają kontekst przed każdą odpowiedzią. Czytają zatwierdzoną wiedzę, stosują zasady marki, a wyniki przechodzą przez przegląd człowieka. Dzięki temu odpowiedzi mówią głosem Twojej firmy.
Przykład ilustracyjny: W SyncBooster agent najpierw czyta kontekst marki, a dopiero potem pisze post.
Zobacz: Wdrażamy AI w Twojej firmie, zaczynając od jednego procesu. ↗Asystenci i agenci AI
Zatwierdzona wiedza
Zatwierdzona wiedza to część kontekstu, którą człowiek sprawdził i dopuścił do użycia przez AI. Reszta czeka na przegląd.
Przykład ilustracyjny: Nowy opis usługi trafia do asystenta dopiero po akceptacji właściciela kontekstu.
Zobacz: Kontekst firmy dla AI: jak go zbudować i utrzymać ↗Asystenci i agenci AI
Instrukcje i prompty
Instrukcje i prompty mówią asystentowi, jaką ma rolę, czego używać i czego nie robić. Gdy trzymasz je razem z kontekstem, poprawiasz je w jednym miejscu.
Przykład ilustracyjny: Instrukcja asystenta na stronie określa, że przy pytaniu o cenę kieruje do rozmowy z człowiekiem.
Zobacz: Chatbot AI, który odpowiada na podstawie wiedzy Twojej firmy. ↗Asystenci i agenci AI
Przegląd odpowiedzi
Przegląd odpowiedzi to sprawdzanie, czy AI trzyma się źródeł i zasad. Błędy wracają do kontekstu jako poprawka, więc ten sam błąd nie powtarza się w kolejnych odpowiedziach.
Przykład ilustracyjny: Osoba odpowiedzialna co tydzień przegląda próbkę odpowiedzi asystenta i zaznacza te, które wymagają poprawki w źródle.
Zobacz: Ustal, jak AI działa w Twojej firmie i co wymaga uporządkowania. ↗Asystenci i agenci AI
Zadania agentów
Zadania agentów to jasno opisane czynności: skąd agent bierze dane, co może zrobić samodzielnie, a co wymaga akceptacji. Zakres jest wąski i sprawdzalny.
Przykład ilustracyjny: Agent przygotowuje szkic odpowiedzi na zapytanie, a wysyła go dopiero człowiek.
Zobacz: Wdrażamy agentów AI do konkretnych zadań w Twojej firmie. ↗Zespół
Zespół
Zespół to ludzie, którzy korzystają z kontekstu i go aktualizują. Dzięki jednemu zasobowi nie tłumaczysz wszystkiego od nowa przy każdej zmianie w zespole.
Przykład ilustracyjny: Nowy freelancer dostaje to samo opracowanie co zespół i od pierwszego dnia pisze językiem marki.
Zobacz: Jak zbudować dział marketingu B2B ↗Zespół
Wdrożenie nowych osób
Wdrożenie nowych osób skraca się, gdy wiedza o firmie jest spisana i uporządkowana. Nowa osoba czyta kontekst i znajduje odpowiedzi na najczęstsze pytania.
Przykład ilustracyjny: Nowy handlowiec w pierwszym tygodniu przechodzi przez ofertę, obiekcje i zasady marki zapisane w jednym miejscu.
Zobacz: Jak zbudować dział marketingu B2B ↗Zespół
Decyzje
Decyzje to zapis tego, co ustalono i dlaczego, z datą i osobą odpowiedzialną. Dzięki temu nikt nie odtwarza ustaleń z pamięci, a AI nie opiera się na odrzuconych pomysłach.
Przykład ilustracyjny: Ustalenie „rezygnujemy z żartobliwego tonu w ofertach” trafia do kontekstu razem z datą.
Zobacz: Proces marketingowy B2B: etapy, role i rytm pracy ↗Zespół
Partnerzy
Partnerzy to agencje, freelancerzy i dostawcy, którzy pracują w imieniu firmy. Dostają potrzebną część kontekstu, a zakres dostępu i praw jest ustalony w umowie.
Przykład ilustracyjny: Grafik dostaje zasady marki i opis odbiorców. Dokumenty z danymi klientów zostają w firmie.
Zobacz: Prowadzimy marketing B2B Twojej firmy w uzgodnionym zakresie. ↗Zasady marki
Ton marki
Ton marki to opis głosu: jak mówisz do klienta, jakich słów używasz, a jakich unikasz. Najlepiej oprzeć go na kilku własnych tekstach, które uważasz za wzorcowe.
Przykład ilustracyjny: Trzy wybrane artykuły z uwagami „tak piszemy” i „tak nie piszemy” dają modelowi konkretny wzór głosu.
Zobacz: Jak regularnie publikować w mediach społecznościowych B2B ↗Zasady marki
Poufność
Poufność określa, czego nie wolno wprowadzać do kontekstu ani do narzędzi AI: danych klientów, umów, haseł. Zasady ustala się, zanim ktokolwiek wklei dokument do czatu.
Przykład ilustracyjny: Lista „tego nie wklejamy do czatu” leży obok instrukcji dla asystenta i obowiązuje także nowe osoby w zespole.
Zobacz: Polityka korzystania z AI w firmie: co w niej zapisać i jak ją wdrożyć ↗Zasady marki
Granice obietnic
Granice obietnic to zapis tego, czego firma nie gwarantuje ani nie sugeruje. Chronią klienta przed rozczarowaniem, a markę przed wycofywaniem obietnic.
Przykład ilustracyjny: Asystent opisujący usługę wskazuje, co ustala się indywidualnie, i pomija terminy oraz wyniki.
Zobacz: Ustal, jak AI działa w Twojej firmie i co wymaga uporządkowania. ↗Produkty i usługi
Produkty i usługi
Produkty i usługi to ustalony opis oferty: co sprzedajesz, dla kogo, w jakim zakresie i czym się wyróżniasz. Jedno źródło oferty chroni przed sytuacją, w której strona, handlowiec i asystent opowiadają trzy różne wersje.
Przykład ilustracyjny: Po zmianie zakresu usługi poprawiasz opis w jednym miejscu, a strona, oferta i asystent korzystają z nowej wersji.
Zobacz: Wdrożenie AI i marketing B2B dla małych i średnich firm. ↗Produkty i usługi
Oferta
Oferta to pełna, aktualna lista tego, co firma sprzedaje, razem z granicami zakresu. Zapisujemy ją prostym językiem, który zrozumie także model.
Przykład ilustracyjny: Opis usługi zawiera, co wchodzi w zakres i co wymaga osobnej wyceny, więc asystent nie obiecuje więcej, niż firma dowozi.
Zobacz: Wdrożenie AI i marketing B2B dla małych i średnich firm. ↗Produkty i usługi
Zastosowania
Zastosowania pokazują, w jakich sytuacjach klient sięga po daną usługę. Opisujemy je jako konkretny scenariusz z początkiem, krokami i efektem.
Przykład ilustracyjny: Scenariusz „firma chce uporządkować odpowiedzi na zapytania” opisuje wejście, osoby i dokument, który powstaje na końcu.
Zobacz: Audyt procesów w firmie: przegląd jednego obiegu pracy. ↗Produkty i usługi
Cennik i zakres
Cennik i zakres to zasady wyceny oraz granice usługi spisane tak, by sprzedaż i AI mówiły to samo. Konkretne kwoty uzgadnia się przed startem prac.
Przykład ilustracyjny: Asystent zapytany o cenę odsyła do rozmowy o zakresie, w której kwotę ustala człowiek.
Zobacz: Zacznij od rozmowy o tym, co chcesz usprawnić. ↗Odbiorcy
Decyzje zakupowe
Decyzje zakupowe opisują, kto po stronie klienta decyduje, w jakiej kolejności i na jakiej podstawie. Dzięki tej wiedzy dopasujesz treści do każdego etapu, od pierwszego pytania do podpisania umowy.
Przykład ilustracyjny: Jeśli decyzję podejmuje zarząd po opinii księgowości, przygotowujemy osobny materiał dla każdej z tych osób.
Zobacz: Proces marketingowy B2B: etapy, role i rytm pracy ↗Odbiorcy
Segmenty
Segmenty dzielą odbiorców na grupy o podobnych potrzebach, na przykład według branży albo wielkości firmy. Każdy segment dostaje własny przekaz, ale wszystkie opierają się na tym samym kontekście.
Przykład ilustracyjny: Usługa dla firm produkcyjnych i dla agencji może mieć wspólny rdzeń oferty i różne przykłady.
Zobacz: Dla firm, które chcą usprawnić pracę obecnego zespołu. ↗Wiedza i dowody
Wiedza i dowody
Tu leży wszystko, co da się sprawdzić: dokumenty, realizacje, źródła i liczby. Każdy fakt ma mieć właściciela i datę przeglądu, żeby AI nie opierało się na przestarzałych informacjach.
Przykład ilustracyjny: Opis usługi trafia do kontekstu razem z nazwiskiem osoby, która potwierdziła go jako ostatnia, i datą tego potwierdzenia.
Zobacz: Kontekst firmy dla AI: jak go zbudować i utrzymać ↗Wiedza i dowody
Dokumenty
Dokumenty to procedury, oferty, regulaminy i notatki, w których firma opisuje, jak naprawdę pracuje. Do kontekstu trafiają aktualne wersje, a stare wychodzą z obiegu.
Przykład ilustracyjny: Procedura obsługi zapytania z działu sprzedaży trafia do wspólnego kontekstu i staje się źródłem dla asystenta.
Zobacz: Kontekst firmy dla AI: jak go zbudować i utrzymać ↗Wiedza i dowody
Realizacje
Realizacje to opisane prace, do których firma może się odwołać: co zrobiono, w jakim zakresie i co z tego wynikło. Wpisujemy tylko to, co da się potwierdzić, razem z informacją, czy klient zgodził się na publikację.
Przykład ilustracyjny: Krótki opis wdrożenia z zakresem prac i zgodą na publikację zasila ofertę oraz odpowiedzi na pytania o doświadczenie.
Zobacz: SyncBooster: produkt, na którym sprawdzamy procesy przed wdrożeniem ich u klientów. ↗Wiedza i dowody
Źródła
Źródła mówią, skąd wiadomo, że coś jest prawdą: raport, umowa, dane z systemu albo rozmowa z ekspertem. Dzięki nim odpowiedź można sprawdzić i poprawić u źródła.
Przykład ilustracyjny: Przy twierdzeniu o rynku stoi w kontekście odnośnik do badania i data sprawdzenia, więc asystent może się na nie powołać wprost.
Zobacz: Kontekst firmy dla AI: jak go zbudować i utrzymać ↗Wiedza i dowody
Fakty i liczby
Fakty i liczby to krótka lista twierdzeń, których firma używa publicznie, każde z datą i źródłem. Liczby, których nie da się potwierdzić, nie wchodzą do kontekstu.
Przykład ilustracyjny: Hasło „jesteśmy liderem” wypada, a w kontekście zostaje rok założenia firmy i zakres usług, bo to da się sprawdzić.
Zobacz: Kontekst firmy dla AI: jak go zbudować i utrzymać ↗